读《怪诞行为学》:为什么咖啡店敢卖10块的矿泉水?锚定效应在起作用_百...
1、比如咖啡店卖 10 块钱的农夫山泉，你看到后可能会想：谁买 10 块钱的矿泉水啊。确实很少人会买，但矿泉水都卖 10 块了，30 块的咖啡就显得不那么贵了。
2、锚定效应：我们对某个商品或者物品的第一印象，会影响我们后面的很多决策。 例如：我们看到一台57英寸液晶高分辨率电视机，促销价3000元。这一标价并不是锚。
3、因为卖家已经给了我们一个锚定价格，如果我们没有对这个东西的认知的话，就很容易会在卖家的价格作为自己的标准，而不是基于自己的购买水平来还价。
4、还有一种羊群效应，艾瑞里称之为“自我羊群效应”——我们基于自己先前的行为而推想某事物的好坏。 看看，习惯的力量有多么强大！“锚”无处不在！当然，我们也可以利用“锚定”把负面体验转变成正面的体验。
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