竞争性谈判成交的方式,竞争性谈判成交的方式包括

什么是竞争性谈判

1、竞争性谈判：是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3 家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

2、竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

3、法律分析：定义：竞争性谈判：74号令规定，竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

什么是竞争性谈判方式,注意事项有哪些?

竞争性谈判：采购方和供应商可以在谈判过程中就风险分担进行协商，并灵活确定责任和义务。招标：一般情况下，招标文件会明确规定供应商对交货质量和期限承担责任，采购方有较少的主动空间。谈判和招标过程中注意事项 了解规则和法律要求：在参与谈判和招标之前，确保你对相关的规则和法律要求有足够的了解。

竞争性谈判：竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。特点：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

法律分析：竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

竞争性谈判：是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少3 家） 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。

在实际工作中应如何运用询价和竞争性谈判采购方式

在采购实践中，应当根据《政府采购法》及74号令，结合项目具体特点，凡是符合询价采购适用情形的，即可采用询价采购方式，否则不能随意采用。

采购如何询价？采购人员根据采购计划，按照设备材料的采购周期及缓急情况，依据供应商资料、市场行情及询价记录，以电话、传真、网络方式进行询价。凡属一般采购，采购部门均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象，货源紧张的可例外。凡属合约采购项目，采购部门可依据合约价格直接核价，不需另行询价。

询价时，有通过电话、传真方式的，也有直接谈判的，这就需要对询价采购方式的程序在法律上做出硬性上的规定。被询价单供应商在确定报价时，需要谨慎处理。价格是一次性报价，没有更改的机会。

竞争性谈判流程 采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

竞争性谈判办法

1、竞争性谈判流程 采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

2、竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。

3、三是对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。

4、竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式。

竞争性谈判如何报价?具体流程是怎样的?

竞争性谈判的程序与一般商务采购程序差不多，通常包括四个基本环节：首先是询盘，即向供应方提出关于采购项目的价格及其他交易条件的询问。其次是发盘，即由接到询盘的供应方发出价格或交易条件的信息，也称“报价”（但有时也可由采购方首先发盘，供应方若无条件接受，交易合同就可成立）。

竞争性谈判的基本流程/ 需求确认/： 首先，采购单位明确项目需求，制定详细的技术规格和商务要求，确保潜在供应商有明确的投标目标。 发布邀请/： 向符合资格的供应商发出邀请函，通知他们参与谈判，通常会有一个明确的截止日期。

竞争性谈判流程 采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

竞争性磋商的评分方法只能用综合评分法

竞争性磋商采购只能采用综合评分法进行评审，《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（财库〔2014〕214号）只规定了综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重（即权值）为30％至60％，服务项目的价格分值占总分值的比重（即权值）为10％至30％，未对工程采购评标办法分值分配提要求。

法律分析：政府采购竞争性磋商包括最低评标价法、综合评分法。技术、服务等标准统一的货物和服务项目，应当采用最低评标价法。采用综合评分法的，评审标准中的分值设置应当与评审因素的量化指标相对应。招标文件中没有规定的评标标准不得作为评审的依据。

评审方法不同。竞争性谈判采取最低价法，而竞争性磋商采取综合评分法。竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。